《我的保姆手册》3天播放破5亿,出品公司1CM领誉说这部剧只是冰山一角

分类: 相关资讯 发布时间:2018-11-14 23:19

作者 | 方文

《我的保姆手册》火了。

11月11日晚12点在优酷播出,开播3天播放量突破5亿,堪称最近几个月最火的网剧。

昨天晚上,我以1.5倍速硬着头皮看了两集,实在坚持不下去了。但满屏的弹幕还是让我叹为观止。

“你根本不是我们这部剧的目标用户。”《我的保姆手册》的总制片人、出品方1CM领誉的创始人周昊对《三声》(微信公众号ID:tosansansheng)说,“你的朋友圈,那些热衷美剧、英剧的男性,包括一线城市的精英女性,都不是我们的目标用户。”

按照周昊的说法,这部由女星郑爽主演并担任艺术总监的剧,除了第一集之外,之后每天中午更新,定位是下饭剧,瞄准的人群是两部分:二线城市以下、22岁以下的小女生,以及22-35岁之间的年轻女性。

这几乎也是整个1CM领誉旗下200位艺人们,主要服务的目标人群。

标准化实现规模化:

做中国规模最大的艺人孵化公司

1CM领誉在2016年7月成立,创始人周昊是个年轻的“老司机”,十多年前就进入艺人经纪行业,服务了不少一线大牌明星。

创立1CM领誉,一方面自然是为了有自己的事业,另一方面,也是源于他对艺人经纪有不同的想法:服务头部艺人没有话语权、投入成本高,而且流失风险大,最终算下来既累收益又低。

他的思路是批量孵化和管理新人,做从0到1的阶段,最终做成中国规模最大的艺人孵化公司。这正是1CM领誉(Lead Culuture Media)这个名字的来由。要做到这个地步,关键是两个:海量艺人、海量内容。艺人要多,各具特色,尤其在圈层化的时代,吃准一个特定人群;内容要多,形式多样,反复打透同样人群的不同场景。

从机制上说,要实现规模化,必须要标准化,否则如果按照传统的经纪人模式,公司的管理半径太长,难以维系。

一个客观的情况是,中国的艺人公司标准化程度一直特别低,本质上是一个非标产业,主要依靠经纪人的“人治”。

前期艺人公司对艺人高度掌控,反过来也通过经纪人高度服务,甚至包括大量专业业务之外的服务,而为了争抢公司的资源,不同艺人的经纪人之间勾心斗角是家常便饭。一旦艺人成名后,公司往往无法为艺人提供真正有价值的服务,甚至关系亲近的经纪人也变身“依附品”,最终如果在新的利益分配机制上谈不拢,往往是分崩离析。

要解决这个怪圈,出路就是标准化,这包括选拔机制、造星模式、艺人经纪、内容产品生产、事务管理等等各个环节。

如果从这个角度看1CM领誉,就能理解他们的许多打法。

首先是海量新人。只要长得好看、有一技之长,都有机会入选。公司在初期的培训后,随后会通过从简单到复杂、从低成本到高成本的各种内容产品,包括线下活动、演出、音乐、短视频、综艺、剧集、电影等多种形式,自然分出适应不同人群和不同内容的艺人,而且每一个层次和类型,都有相应的盈利路径,彼此之间,还可以打通,形成正向循环的放大和叠加效应。

截至目前,1CM领誉旗下有超过200多位艺人,这还不包括此前已经转会到其它机构的艺人。相当于其它公司数十倍的艺人数量,让领誉在这个各种内容百花齐放的市场环境下,拥有天然优势。

比如,今年上半年的爆款网综《创造101》中,1CM领誉就送去了6位姑娘,最终旗下的Sunnee以高辨识度的形象和人设,入选了“101火箭少女”。现在,Sunnee已经俨然是一个冉冉升起的新星,仅在微博就拥有了接近500万粉丝。而就在今年4月,周昊接受《三声》(微信公号ID:tosansheng)采访时还表示,如果下一个月再办一档“101”,还能送去6个人,而且仍然各具特色。

1CM领誉旗下艺人Sunnee在《超新星运动会》

一个最新的例子是,在腾讯视频近期的综艺节目《超新星运动会》上,领誉旗下艺人拿下五金一银一铜,艺人李星在微博热搜霸第一霸榜半天之久,王志文独得两枚短跑金牌,甚至有人开玩笑问,1CM领誉是不是会从体校招艺人。其实逻辑很简单,艺人多,肯定能筛选出相对跑得快的人。

在艺人的管理上,即便是目前1CM领誉旗下最大牌的艺人熊梓淇,也没有自己专属的经纪人。领誉通过一套系统,把艺人作为资源,让公司旗下的各个业务团队都可以方便和透明地预订、使用,也进行相应的利益分配。当然,不同层级的艺人,会有不同的资源匹配,也有不同的利益分配方式。

这种专业化而非基于人情式的后台支持,反而让艺人对公司有较高的依赖度,而反过来,通过系统,整个链条中的任何环节离开,对整体的影响都不大。

即便艺人通过剧集、综艺等内容产生较高的知名度之后,想要离开单飞,或者其它机构想要挖角,领誉也愿意将艺人转会或者分约出去。从这个角度来看,1CM领誉更像基于艺人的天使投资机构,在艺人还没被发现的时候,投入天使轮,然后培养到一定阶段,再转会或分约给其它机构,自身保留一小部分的股份。

以剧带人,

专注服务二线城市以下年轻女性

在内容产出上,从最早的《刺客列传》开始,1CM领誉的内容以剧集为主,向多种形式衍生。

在剧集角色选拔中,周昊一直强调避免因为主创个人好恶确定角色。

在内部,会把要选的角色发给全公司艺人,所有人自主报名。如果同一个角色有多人报名,那么这些人就要在20个评委面前公开竞争。评委们享有相同的投票权,除了来自项目主要负责人的10个评委外,剩下10个评委是在公司随机抽取,包括前台、行政、财务等非相关业务部门,连周昊自己如果要参加,也只享有5%的投票权。

按照规则,第一轮投票的前两名会经过一段时间的专门培训,之后再进行第二轮的投票选拔,确定角色归属。

在这个链条里,对于主控剧而言,人是为了剧服务,而不是反过来,剧为了人服务。简而言之,在1CM领誉,首先要有了合适的剧集立项,然后再在内部寻找匹配剧集的艺人,如果内部没有,就寻找和打造新人。反过来,在非主控的剧当中,是以人找剧,寻找合适艺人人设和特色的剧集,参与其中,形成对人设的增益而非透支。

更关键的是剧集立项定位,1CM领誉始终瞄准二线以下城市的年轻女性,选出她们喜欢的人设,生产她们喜欢看的内容。这些用户并不需要所谓的高智商烧脑剧,他们更喜欢的是风格轻快的陪伴式剧集,甚至不用专门花时间坐下来看,而是一边做事情、打电话、吃饭,一边在轻松的氛围刷完。

这种定位,让1CM领誉从开始出品的剧,就在所谓的“主流舆论”中没什么声响,但在那些“沉默的”女性用户群体中,却成绩很好,而且忠诚度很高。无论是早期的《刺客列传》,还是后来的《国民老公》,再到现在的《我的保姆手册》,这些剧在豆瓣上甚至没有评分,但高企的播放量,却显示其自有其忠实的拥趸。

从这个意义上,可以把1CM领誉的剧和传统意义上的互联网产品做类比,逻辑一致,洞察用户需求,摒弃个人好恶,生产出符合用户需求的产品。

内容多点开花:生态跃迁

两年的积累后,1CM领誉开始加快了内容生态的扩张步伐。

在剧集方面,除了正在优酷热播的《我的保姆手册》之外,由虞祎杰、刘彤、张玮航、李星主演的民国偶像悬疑探案剧,主打民国版F4的《民国少年侦探社》已经杀青,由超人气原创漫画家、双胞胎姐妹幽•灵创作的国内顶级条漫IP《头条都是他》也正在推进当中。

综艺方面,除了先后参与了《创造101》、《超新星运动会》等之外,来自《头条都是他》贯穿的综艺《以团之名》将由其主导运营。

电影方面,1CM领誉此前参投的《悲伤逆流成河》累计票房达到3.56亿,最近林超贤导演的新电影《紧急救援》,1CM领誉也参与其中。当然,这些参投的电影当中,他们的艺人自然有机会加入其中。

除了剧、综、电影,1CM领誉接下来还会发力短视频、网络电影等领域。旗下200多位艺人,让它天然有高产能的潜力,周昊说,目前他们的短视频已经有年产能1000集的能力,网络电影将至少20部起,并且都会形成系列化、规模化。

按照这个方向看起来,接下来,对外,1CM领誉将会形成艺人+内容循环驱动,在内容侧,剧、综、影、短视频、线下演出等等螺旋延伸,每一层级都既产生利润又托起新人;对内,通过系统化、数据化、分布式的管理体系,可以支撑数百位乃至更多艺人和更海量内容的运转。